“乘風”&“破局”?2021年不銹鋼水管行業發展的一點思考

“乘風”&“破局”?

——2021年不銹鋼水管行業發展的一點思考

 2021年還只有一個多月了，在這即將快要結束的一年里，我作為一個耕耘在不銹鋼水管行業里多年的不銹鋼人，不由得有那么一點點感觸和思考。 

一、2021年不銹鋼水管行業之總結

2021年是不銹鋼水管業界普遍認為迎來了行業大發展、大突飛之年，這一年雖然有受到新冠疫情一定的影響，但不銹鋼水管領域在全國范圍內的各類年會、展會、論壇一波接一波，各類不銹鋼水管相關的標準啟動或制訂一個接一個，同時隨著球磨鑄鐵管、鍍鋅管、塑料管等國內一批知名大型管道生產企業的跨界進入，一些知名的原有老牌不銹鋼水管生產企業紛紛從傳統單一投資主體轉向被資本合并和重組的序幕之中，這也是我在2018年西部不銹鋼產業大會上所呼吁的不銹鋼水管企業必將迎來龍頭企業中原逐鹿的大時代。

未來不銹鋼水管企業在資本上市、公司治理、股權架構、企業管理、生產經營、市場營銷、產品研發、稅務安排等方面必將迎來從量轉到質變的轉變過程，一大批從事不銹鋼水管管理、生產、研發、營銷的人才也必將會為不銹鋼產業從量到質變的這一發展過程推波助瀾。

二、2021年不銹鋼水管行業之思考

但是不銹鋼水管企業在質變的前夜，還是存在著很多的歷史遺留問題，有些問題有些是產業發展本身形成的，有些是企業管理經營形成的，有些是市場營銷形成的，無論那種方式形成的問題都必將是不銹鋼水管企業和不銹鋼水管行業去面對、去承受、去改變、去突破的，正所謂冷暖自知。從我多年來對不銹鋼水管行業一些企業的跟蹤了解，至少還存在以下幾個方面的問題沒有解決：

第一、存貨積壓是不銹鋼水管企業的大山

雖然這幾年不銹鋼水管市場在以佛山市金屬材料行業協會執行會長李強先生為代表一直在疾呼“行業必須互換互通”，各標準機構、行業協會也紛紛出臺了相應的行標、團標等，但市場因各自利益還是產品種類繁多，各種連接方式層出不重，多年來企業庫存積壓的負擔，還是沒有減輕。一些企業的庫存存貨周轉率還是近一年周轉一次，企業運營效率如果考慮資金成本的話，其運營效率是比較低的；

第二、毛利率逐年降低是不銹鋼水管企業的挑戰

不銹鋼水管從傳統的幾家企業到目前為止已有幾百家企業參與其中，相互在水務、燃氣、民用工程等管道應用市場展開著白熱化的廝殺，行業競爭越來越激烈，又加之原材料漲跌無常，企業銷售價格一降再降，盈利空間和產品附價值的提升受到極大的限制，產品基本銷售毛利率已經從傳統的30%左右降到15~20%甚至以下，給不銹鋼水管企業如何在產業鏈的狹縫中求生存提出了十分嚴俊的挑戰；

第三、貨款賬期越拖拖長是不銹鋼水管企業的夢魘

近年來隨著各地水務、燃氣領域對不銹鋼水管的應用，在全國范圍內紛紛出現了一大批應用領先的城市，也形成了不銹鋼水管近年來逐鹿的競爭場面，有些城市一個不銹鋼水管標段一公布就迎來幾十家以上的企業進入廝殺和搶奪，也形成了很多的權力尋租和各種漁龍混雜的熱鬧場面。部分企業為了獲得投標或是訂單，不惜犧牲利潤空間或是延長貨款收款賬期，當前水務、燃氣領域的貨款賬期已從傳統的三個月左右發展到半年或一年以上的回款局面，給企業貨款資金回籠帶來極大的被動和困難，讓一些資金實力弱、營運能力低的中小微企業又想搶占市場又想加速公司資金周轉，無疑是夢魘。

第四、裝備發展智能化自動化不銹鋼水管企業的夢幻

由于傳統的不銹鋼水管企業大部分生產工藝落后，生產設備陳舊，生產效率低下，隨著這幾年不銹鋼水管行業逐步地壯大和發展，一大批大型企業跨界和很多的中小微企業進入，給行業在裝備發展帶來了極大的推動效果，但也給一些行業帶來比較嚴重的后果，那就是裝備發展在智能化、自動化發展沒有從實際出發，沒有從企業、行業長遠發展和戰略的角度謀劃，造成有些企業走偏了題，設備投資達大，設備投資超前，反而形成了企業整體資產運營效率低下，直接影響企業營運效率低下，最后再好的裝備也只是一場發展的夢幻；

第五、執行標準越編越多是不銹鋼水管企業的難題

不銹鋼水管相關標準據我不完全統計，大大小小已有幾十多部之多，其中比較知名的國標有四部、行標有八部、團標有五部、還有深圳水務、珠海水務企業各有企業一部。涉及的相關單位及行業協會有全國管路附件標準化技術委員會、全國鋼標準化技術委員會、中國建筑裝飾裝修材料協會、住建部建筑給水排水標準化技術委員會等。具體如下表：

    除述標準外，還有很多相關單位在紛紛啟動相關標準的制訂，呈現出標準越編越多，但企業執行越來越難，市場應用越來越亂的態勢。給不銹鋼水管企業去行業壁壘，走互換互通越來越難。

第六、產品種類越來越多不銹鋼水管企業的困境

雖然這么多的呼吁和宣傳，但市場不銹鋼水管產品的品類似乎還是那么多，行業內不銹鋼水管、管件標準的制訂也越來越多。還是存在一些設計單位為了各自利益，紛紛配合部分不銹鋼水管企業進行差異化設計上圖，企圖全部或部分壟斷某一工程或某一項目的不銹鋼水管產品提供權，除不知這樣一來，一是加重了企業存貨庫存的積壓，抑制了整個行業互換通配的發展趨勢，二是這種差異化的層出不重或劃地為牢的營銷模式，既限制了整個行業的增量發展，又限制了不銹鋼水管未來的發展前景。

第七、營銷思路沒有突破是不銹鋼水管企業的瓶頸

據我多年來對不銹鋼水管企業的觀察和跟蹤，近年來確實有部分不銹鋼水管企業的營業額在突飛猛進，但也有很多不銹鋼水管企業的業績一直在努力但就是沒有很大突破和發展。究其原因我認為主要來自于以下幾點：一是營銷團隊的思路沒有大膽突破和變革，還是一直沿用傳統的思路在努力前進；二是大部分企業還是在產品市場差異化、技術設計院上圖壟斷化、競爭低價低質化上花功夫；三是不銹鋼水管市場整體看，還是局限在沒品牌、沒有質量、沒有營銷意識的層面上，“有奶便是娘”營銷思路仍然是當前第一要務。 

未來不銹鋼水管企業的發展將是龍頭企業“中原逐鹿”的大時代，也是大量資本進軍不銹鋼產業市場的關鍵時期，這一時期是一個好的時代也是一個壞的時代，必須會形成部分不銹鋼水管企業進一步做強做大，也必將會讓一大批不銹鋼水管企業退出歷史的舞臺。不銹鋼水管企業必將在資本上市、公司治理、股權架構、企業管理、市場營銷、生產經營、技術研發、成本核算、稅務安排等方面必將迎來行業大變革及大變局，而我作為一個不銹鋼水管人，只能順應時代的發展、行業的進步，去靜觀、去思考、進而去應變。

注：本文由致遠稅悟出品。版權歸原創作者彭鵬所有，所有轉載、轉發、復制等必須注明出處及原創作者