從四種市場狀態 看電器經銷商的生存現狀和趨勢

四種市場狀態的背后，是家電經銷商的四種生存現狀和趨勢。正所謂，有人歡喜有人憂，未來的走向關鍵取決于經銷商的態度、能力和手段。

都說“年關難過”。隨著2022年12月的到來，家電行業的所有企業和商家也迎來了一年中最重要的“年關”時刻。

相對于家電企業們，多會選擇在此時“規劃新一年”并“反思舊一年”，再次出發找到新的經營破局之路。但，家電圈注意到，很多家電經銷商群體，似乎并沒有這個習慣和模式，他們如今最為普遍的狀態就是“年底算算賬”看到賺了多少錢，然后沒有目標、沒有方向，就是繼續地慣性滾動地往前走。

不習慣復盤的經銷商，也有四種狀態

雖然，家電經銷商這個群體，分散在三四五六線市場上，而且普遍存在著“不習慣復盤”、“不善于反思”、“走到哪里算哪里”等一系列的短板，但這個群體不同商家之間的狀態，還是很清晰的。

回首家電經銷商這個商業群體，家電圈發現，如今在市場上正呈現四種格局：一是有人在總結反思，二是有人則在積極備戰，三是還有人在頹廢低迷，四是更有人選擇繼續混日子。這就是當前家電市場一線市場持續變化下催生的“四分五裂”商業零售形態，一邊是海水一邊是火焰，還有一點焦慮與憂愁。

（圖片來源于拍信創意，侵刪）

在家電零售渠道碎片化不可阻擋的大潮下，家電經銷商這個“存在時間最久”、“單體競爭實力最弱”、“抗風險能力卻很強”的群體，也面臨著新的出路與選擇：不是生與死的離別，而是盈利或虧損、擴張做強或收縮退后的經營變局。

在上述經銷商四種狀態背后，家電圈認為，根結還在于“有商家不知道怎么辦、怎么干”，還有商家則是“不想變、也不想干”，更有商家則是“害怕失敗不敢干”，亦有商家“將頭埋進沙堆不去想，就是等待”。這些情況，沒有對與錯的區別，只是取決于不同經銷商的格局、能力和視野。

在每一個商業現象的背后，家電圈認為，都有讓行業從業者們必須要反思的原因和癥結，更有不同商家的“苦衷”與“艱難”。透過現象才能看清商業本質的真相，即一些經銷商群體在家電行業已經不具備生存、發展和經營的能力、空間和未來了。

痛苦焦慮的經銷商，學會在選擇中突破前進

當前整個家電市場的持續變化，疊加商業模式、消費模式，以及產業模式的系統性變革，最終帶給家電經銷商群體的影響是巨大且持續的。站在這個節點上，對于經銷商來說，焦慮與痛苦并存，卻必須要學會選擇新的活路與活法。

家電圈認為：當前經銷商群體面臨的最大挑戰，則是長期習慣地賺錢模式早就被打破，雖然很多商家不愿意面對和正視，但現實的情況是很多經銷商在今年的市場經營中，出現階段性虧損轉向周期性虧損局面。也就是說，家電經銷商的虧損已經是一種普遍和常態的情況，如何解決？

新的盈利之路怎么走，是經銷商自己選擇的，也是外部市場競爭和經營環境的倒逼。但不同道路背后的經營結果，是虧損還是賺錢，卻不是經銷商單方面可以掌控的。最近幾年的市場經營格局和走勢，已經讓眾多經銷商感受到，大多時候市場的變化超出想象，更多時候則是競爭手段和同行的變化無底線、無操守、無規律。

這要求所有經銷商，必須要做出選擇和決定：是做強做精，成為品牌企業或零售巨頭的線下合作伙伴，還是成為綜合性的智慧家居體驗店運營商，或是尋找專業的設計服務施工商，還是繼續走老路“過一天算一天”混日子？只有明確目標和方向，才能找到新的機會和動力。

當前家電市場經營，對于經銷商來說既取決于道，還取決于術，更要考慮經濟、消費、社會走勢等一系列因素。在家電圈看來，重要的一點：遇事不慌，心存熱血。