很多家電企業和商家，在一線市場上的經營轉型和變革，就是“開弓沒有回頭箭”。但，這場面向未來和未知的探索，成功的不多但失敗的不少，相關廠商還得摸著石頭過河。
家電市場的變化很快、也很多。
特別是最近的3年間，家電產業帶給很多企業和商家的感覺就是，消費市場每個月都有新情況，產業競爭每個季度都有新變局，主要企業每隔一段時間就要調整經營策略和市場打法。
不過，多位家電企業和商家，在與家電圈溝通時直言：市場變數多、行業變數快，并不代表家電廠商也得“聽風便是雨”，說變就變。在一定的周期和時間內，還是要保持著經營手段、策略的相對穩定性和可持續性，不然會讓市場記不住、用戶看不清楚，還會讓更多經銷商感覺節奏亂了。
“對于企業來說，在任何時代，都要保持自身一定的戰略定力，也就是說不能過度受到外部市場變化的沖擊和影響，也不能聽到商家說什么就是什么，而是要從關注市場的變化到引領變化的市場轉變，否則被市場上的商家和消費者牽著鼻子走，很容易陷入被動”，有家電企業就指出，市場化的企業，與完全跟著市場節奏走，并不是一回事，兩者差異就在于“被市場所左右、左右市場變化”。
今年以來，一些家電企業受到市場競爭格局和手段變化的沖擊，面對一線市場上不少經銷商從自身經營角度提出的“全品類、多品牌、低價化”走勢，做出了突然變換節奏，順應市場和商家需求的調整，在主要品牌和品類還沒有取得階段性成功的基礎上，就突然推出了新的子品牌，同時還在發展多品類，希望可以“大干快上”讓經銷商多賺錢。
在這一過程中企業卻忽視一系列問題：新品牌的打造，以及多品類的鋪貨，考驗的不只是企業在產品和品牌的綜合經營能力，還有相對復雜的產品品控管理，以及用戶的認知，企業的資金實力等諸多因素?？梢哉f，“多品牌、全品類、全渠道”布局和擴張，看似是一條大道，實則對于實力弱的家電企業就是“坑和雷”。
對于企業和商家來說，家電圈認為，轉型與換道要量力而行，千萬不能“趕時髦”，更不能“湊熱鬧”，根據自身的實際情況來決策變革的快慢和緩急。
比如說，在家電企業擁抱家居的過程中，有的地方經銷商就投資了家裝公司，進軍裝修行業，但是5年過去家裝公司還是以虧損局面存在。還有的經銷商則將自家門店，由專業的家電賣場改成家電家居大賣場，雖然生意沒有起色還在苦苦撐著。
還有家電企業，在發展家電業務的同時，也布局了家居業務。最具代表性的就是廚電企業，包括方太、老板，以及德意等，均擁有自家投資的櫥柜企業，希望可以將廚電與櫥柜業務橫向打通。出發點都很好，但問題在于業務的協同和整合，靠的不是決心還有能力。
轉型對于家電產業的所有企業和商家來說，是一道必答題，而不是一道選擇題。但是，家電圈認為，企業的轉型與變革，卻有輕重緩急之分。簡單來說，不同企業的轉型之戰要“量力而行”，千萬不能盲目蠻干。
因為，在不同的經濟環境、市場競爭格局，不同企業因為規模和實力的差異，面對競爭和發展，存在著不同的應對之策和競爭手段。在這個完全市場化的競爭通道中，家電企業的管理與經營，從來都沒有標準答案，只有最適合自己的“權宜之計”。
為什么要這么說？站在家電經銷商的角度，目前家電品牌市場競爭格局已經非常清楚，就是大企業占據主導權，小企業在邊緣市場找機會。有商家認為，小企業“船小好掉頭”但忽視了小企業的抗擊風險能力弱；大企業“船大難掉頭”卻忽視了大企業是“瘦死的駱駝比馬大”。
面對同樣的市場、經濟環境，以及不同的消費者和經銷商，不同實力和規模的家電企業，所面臨的困難和挑戰并不完全相同。正所謂“冷暖自知”，在家電市場的下坡路上，很多企業“踩急剎車”最終的結果，不是狠狠地跌倒就是沖出去摔倒。
無論是大企業，還是小企業，接下來的市場經營和拓展首要考慮的問題，就聚焦三個層面：一是企業整體經營風險的安全可控；二是，企業主要業務經營的可持續性，以及與相關業務的協同；三是，面對可能出現的各種極端和變化，應對的速度和能力。
（來源“家電圈”）
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