沒有一個冬天不能過去，沒有一個春天不會來臨。
我們可以悲傷，不能悲觀，悲觀者永遠正確，但樂觀者永遠賺錢。
黑夜給了我一雙黑色的眼睛，而我卻用它來尋找光明。
有人說，大災之后必有大變。每一次災難，既意味著埋葬和悲傷，也意味著新生和希望。
據說2003年的sars造就了阿里和京東，這我不知道，那時候我才十多歲，但是這次的新冠狀病毒，卻實實在在地成就了阿里的釘釘和京東的無人配送，釘釘一直想與微信抗衡，可惜屢戰屢敗，沒想到卻崛起于“新冠”。
其實這次崛起的豈止是阿里和京東？環保意識與家國情懷、中醫中藥與環境衛生、國民素質與國家治理，爭相崛起覺醒。這次疫情，也讓我們曉得了什么叫庸官與能吏，什么是宵小與國士，突如其來的疫情是一把從天而降的刻刀，一些人，注定會刻入歷史，一些事，注定被鐫記。
家庭飲用水行業會有哪些變化？
作為一個水行業從業者，在這災情深重、復工不能、行萬里路于主客臥、破萬卷書于白日夢的春天里，除了悲天憫人之外，我也在問自己一個問題，此“疫”之后，在我們這個行業里，又孕育著怎樣的危與機？
最近，我看到去年北京包裝水行業協會在疫情發生后第一時間發文《建議暫時下架桶裝水，使用一次性包裝水替代》，建議下架循環桶裝水，避免反復使用而帶來交叉感染。這則新聞引起了我對家庭用水變化趨勢的一些思考。
事實上，我這幾年一直在關注大桶水的發展。大桶水這些年越來越遇到了一些瓶頸。它曾經是中國家庭飲用水市場的主角，它讓家家戶戶都能喝上相對干凈而且喝得起的健康水，這個領域已經發展成為超過千億的大市場，全國有近百萬送水工，數萬家送水專營店。但是，在快速發展了20年以后，現在人口紅利已逐漸消失，店鋪租金年年加碼，消費升級勢不可擋。行業早已暗流涌動，水業巨頭農夫山泉多年前已經放棄大桶水的生產，大力拓展一次性大包裝水的生產能力和銷售渠道，不但早早布局了傳統的渠道，而且從2018年開始，全國布局社區一次性大包裝水的智能專賣柜，這種對競爭對手的釜底抽薪式銷售模式，直接截胡了其它水企在社區好不容易培養起來的用戶。怡寶、景田也不甘其后，紛紛加大力度布局一次性大包裝水。老實說，大桶水經營企業本來已經困難重重，這次疫情更是雪上加霜。
因了行業協會的這則新聞，我問了問我相熟的一家大桶水線下銷售連鎖公司，他叫也苦不迭：去年我們的痛苦是租金貴、人工貴，現在的痛苦是不讓進社區，不讓接觸人，我們現在只能夠把大桶水放在社區門口，讓業主自己來提。真是送水無門！
該來的終將會來。遭此寒冬，大桶水廠家如何應對？
以下是我個人的一些粗見。
（一）家庭凈水未來兩年肯定爆發式增長，直飲水時代提前到來。
（二）長期來看，要承認變化，面對變化，應變變化。在產品線方面，如果大桶水是唯一的產品類別，那要考慮是否要補充一次性大包裝生產線？一家做灌裝設備的朋友說，年前跟他在洽談的準備上大桶生產線的水廠，最近很多都在電話里跟他溝通想增加一次性大包裝水生產線，他們已經在順應變化。
在客戶群方面，如果客戶群體參差不齊，那要考慮是否要去優選優質客戶，重心放在機關單位等用水大戶上，做足做精服務，逐漸收縮小而散的家庭用戶。
（三）利用好物業資源，與物業共享家庭用戶?，F在的物業都有硬性的創收指標，都在做多元化的服務，他們本身在小區里有倉庫資源和配送資源，可以把最后100米交給他們。我了解到不少上規模的物業公司都在自己投資建水廠。與其讓他們成為你的競爭對手，不如讓他們成為你的股東或合作伙伴，各司其責，強強聯合。
（四）順應無人化銷售趨勢，擁抱新零售。這一點要向農夫山泉學習，他們在兩年的時間里已經在全國鋪設了超過5萬臺自提水柜。
自助模式離消費者距離近，可以24小時服務，運營者效率也非常高。廣州有一家通過自助售賣機銷售一次性大包裝水的公司，平均一個人可以管100臺機器，一臺機器放96桶5升包裝水，可以賣五天左右，效率極高。
這次疫情也讓大家體會到自體水柜的優勢。疫情之下，消費者更注重非接觸、非上門式的購物方式了，疫情培養了自助式買水的消費習慣。以前送快遞也都是上門到家的，現在有了自提柜后不都是變成了自提自取了嗎？疫情期間自提柜補水，只需要對人、車、機進行消毒，就能夠進社區補水，不管是補水者還是購買者，都只需通過人機對話，不需要進行人與人之間的接觸，據說現在很多小區已經要求他們增加投入密度。
（五）如果利潤微薄甚至虧損的大桶水水廠，干脆壯士斷腕，該關的關該轉的轉，不要戀戰?！敖酱腥瞬懦?，各領風騷數百年?！边@次席卷全國的疫情，必將帶來很多行業的深遠變化。你，準備好了嗎？
（注：大桶水包裝指容量為18.9升，材料為pc，桶需要回收重復使用；一次性大包裝指容量多在3升到15升之間，材料為pet，不需要回收重復使用）。
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