2021年一季度家電市場營銷的新變化

2021年一季度家電市場開局以來，在一線市場上海爾、美的、海信、格力、長虹等主要家電企業，以及京東、天貓、蘇寧、國美等主要零售渠道商們，均通過相繼引爆，或聯手引爆的方式，提前開啟了一輪旺季市場的預熱大戰。

由此也釋放出今年開始家電市場競爭和發展的一些趨勢和變化。家電圈通過與主要家電廠商的溝通，以及一線市場的交流，從市場、企業、行業等多個維度梳理一些新營銷新變化。

1、煥新消費

這一輪的煥新消費活動，不只是簡單的產品“以舊換新”，也不是價格“以高換低”，而是基于企業不同產品、不同用戶，以及不同需求的差異化、圈層化和立體化換新。主力軍包括頭部家電企業，以及家電零售商們。

從基本面看，這是基于家電存量市場競爭下的“以舊換新”營銷落地和做大，加快老舊家電的淘汰，提升新型、智能家電的應用。從操作面看，家電“以舊換新”迎來新的玩法，一是面向不同人群的產品煥新，二是面向不同功能和體驗的技術煥新，三是面向不同家庭的生活方式煥新。

目前來看，煥新還將會成為二三季度，整個家電廠商在一線市場競爭的主要促銷主題和內容。

2、套系產品

從廚房的廚電產品和小家電產品的成套化，到如今客廳、臥室、廚衛、陽臺等不同場景下，空冰洗電等大家電的成套化，隨著主流家電企業產品品類擴張成熟且完善，以及家庭消費觀的升級，今年以來一線市場的成套家電企劃、推廣和銷售趨于加快和成熟。

在海爾、美的之后，包括海信、格力、長虹、tcl，甚至創維、康佳們，都在加碼成套家電的銷售推廣；同時，京東、天貓等家電零售商們也在推動跨品牌的成套家電銷售，基本商業邏輯就是“強強品類、強強品牌”的聯合促銷。

套系家電不同于全屋家電，目前還是在冰洗成套，空凈成套、廚電成套等為主導，同時以冰洗和廚電的成熟落地最快、市場消費更集中。而空調的套系更多以掛柜、空調空凈為主，電視套系則相對單薄。

3、智能生活

智能正在成為各個家電產品的新賣點，更成為改變家庭生活方式帶給用戶驚喜的新體驗。圍繞新一輪的增量市場，以及更為龐大的存量市場，智能正在成為單一家電，以及成套家電在一線市場促銷和引爆的重要亮點。

特別是隨著跨品牌、跨品類的智能家電互聯互通開始全面落地，以及很多年輕人對于新生活范式的追求，這一輪智能不是解決單品的操控體驗，而是追求多品類協同下生活方式的再造。

圍繞智能家電不只是一些廠商“推高賣精”的突破口，同時也確實滿足了一大批90后年輕用戶追求智慧生活、智能操控的體驗，其實也是對未來主流消費人群的迎合、鎖定。由此很多廠商目前積極加速智能家電產品的推廣，包括明星爆款，以及部分特價產品上。

4、雙線打通

隨著線上在家電零售市場占比穩居五成比重，以及眾多家電企業的線上線下同價、經銷商紛紛選擇擁抱電商，如今一線市場的主題促銷也基本上實現了雙線引爆。

從京東、天貓等線上網店到線下加盟店，以國美、蘇寧的線下實體店，還有眾多經銷商的促銷，基本上都保持著相同節奏、相似主題，唯一不同的是產品差異化和服務的多樣化探索。因為，越來越多的家電廠商意識到，互聯網帶來的信息透明化，以及去中心化，唯一可以比拼的不是價格優勢，而是多樣化的服務、口碑和信譽。

目前雙線促銷帶給家電廠商的是節奏更統一，而且從過去的“不對等競爭”走向了“一體化競爭”，有助于讓消費者在更加公開、透明的商業環境中尋找最適合自己的產品和渠道。