健康需求被激發，為何凈化器市場仍處于深度回調階段？

市場永遠充滿無數的不確定性，永遠有無數種可能，對于空氣凈化器產業來說也是這樣。隨著空氣質量的持續向好，空凈產業歷經波動，很多品牌正在止損。

另一方面，經歷了疫情的洗禮，醫療健康消殺成為剛需，催生出市場新機，并有力帶動行業部分復蘇。在健康需求與國家相關政策的促進下，國內空凈企業似乎也迎來了新機。

空氣凈化器品牌的多數沉默起來，發展規劃也更保守，少數依然活躍——這種反差讓不少業內人士疑惑，這個行業怎么了?

產品成醫院“標配”，行業迎來小高峰

去年，突然出現的疫情讓消費者開始關注室內呼吸健康問題。不少醫院病房中，都能看見空氣凈化器的身影。加上企業和相關媒體的宣傳，關于空氣凈化器的話題頻頻登上熱搜，讓沉寂的空氣凈化行業熱鬧起來。

疫情期間，公共區域的消毒具有剛性需求，家庭用戶“宅經濟”也重啟了空氣凈化器需求，讓產品受到熱捧，刺激空氣凈化器市場規模飆升。尤其是見證了，空氣凈化器成了方艙醫院等病房的“標配”產品后，又重新點燃了消費者對空氣凈化器的熱情，產業迎來發展小高潮。

有公開數據顯示，去年2月份，空氣凈化器市場銷售規模同比增幅高達79.7%，線上成為空氣凈化器最主要的銷售渠道。消費者對健康需求的消費，讓企業再次看到了希望的曙光。

然而，當疫情得到控制后，空氣凈化器的銷售規模隨即下滑。從去年全年凈化器市場規模銷額62.6億元，同比下滑30.9%等情況來看，空氣凈化器市場并沒有到達拐點，整個行業依然處于深度回調階段。

健康需求被激發，為何對凈化器市場影響不理想

近年來，我國空氣凈化器市場發展呈現下滑狀態。除去2020年年初，由于“健康需求”出現過一陣爆發式增長，空氣凈化器自2017年出現斷崖式下跌后，在2018年到2019年間均缺乏“主基調韌性”。

例如，2018年-2019年期間，空氣凈化器行業初步形成以除甲醛為主的行業發展趨勢，但持續時間較短;2020年，疫情爆發后，因“hepa濾網”具有殺菌消毒作用，空氣凈化器又火爆過一陣子；但這些“一剎那的煙火”，都沒有起到“燎原”行業的作用。

這種狀況，似乎與健康需求的永恒性形成了矛盾，健康理念居然在激發用戶對空氣凈化器的消費熱情方面失靈——消費者僅在“危險”時刻對它產生過依賴。如何贏得消費者長期需求，成為每個品牌都在思考和想要解決的問題。

雖然空氣凈化器行業發展至今，我國已建立了較為完備的產品體系和品牌體系。不過，查閱相關資料發現，整個空氣凈化器市場依然處于發展階段，相比一些發達國家，市場規模依然偏小。有公開數據顯示，我國家庭用戶空氣凈化器普及率不足2%。

空氣凈化器產品“出道”也好幾年了，霧霾概念“曇花一現”后，其他概念都是或者不溫不火，或者壽命更短。在筆者看來，這里原因有很多，主要則在于三點。首先，空氣污染的好轉，是用戶空氣凈化器需求減弱的剛性原因;其次，產品賣點無差異，產品同質化;最后，消費者對空氣凈化器的消費觀還需要培養。

后者，從理論上看，空氣凈化器不是為霧霾而存在的。從大健康角度看，消費者依然長期存在使用空氣凈化器的理由。因為它不僅可以改善室內空氣質量，還可以起到去除過敏原、毛發、甲醛等空氣污染等作用。市場前期企業對產品的宣傳僅僅停留在去除pm2.5、甲醛等方面，消費者沒有建立全年都能使用產品的概念，導致空氣凈化器成為pm2.5標簽，而不是健康需求標簽，產品存在“需求解讀的根本錯位”。

市場規模持續下滑，空凈行業出路在哪?

從目前來看，疫情反復讓消費者健康需求為空凈產業轉型升級提供了窗口。同時，持續低迷的市場也讓行業已走到了必須技術變革的重要拐點。

對于市場發展不景氣等情況，在用戶的消費逐漸回歸理性的背后，產品性能和優勢創新，擺脫同質化是行業必答題。

1、技術升級

目前，我國空氣凈化器品牌數超過了500家，其中，大多數品牌都是半路出家，甚至部分品牌采用貼牌的方式和生產產品。還好，經過幾年發展空凈市場開始步入盤整期，整個市場醞釀著洗牌，沒有核心技術的企業面臨淘汰出局，而真正具研發技術的企業將獲得高速增長。

那么，真正具備專業技術的空氣凈化器企業都有自己的核心技術嗎?答案是，有，但很少?？v觀整個空氣凈化器市場，只有少部分企業擁有自己的核心技術。消費者無法自行區別哪些品牌是有技術研發實力，哪些是代工生產。

空氣凈化器市場想要獲得新機，不僅需要提升空氣凈化技術，還需要開發新功能應用，比如殺菌、除菌等功能，也需要肅清市場讓專業的品牌來做專業的產品。加強核心技術研發，降低成本及價格，企業才能在市場上穩步前進，主流空凈行業發展。

2、做差異化產品

空氣凈化器行業未來的發展方向有很多，而做差異化產品能夠體現企業的研發實力以及創新力，企業要基于對用戶需求的洞察來進行相應的產品研發。需要從戰略的角度去規劃目標市場和產品，避開市場中的同質化，以品質制勝。

做差異化產品競爭，不只是簡單的技術創新，還需要把某個功能做到強大。通過挖掘用戶需求，解決用戶痛點，提供合理的解決方案和產品。在獲得用戶認可后，才能形成真正的差異化優勢。比如兒童空氣凈化器、除甲醛空氣凈化器等，根據用戶需求，直接命名產品，并針對性的設計某些功能，來證明產品凈化效率或除甲醛的有效性。

3、深耕細分領域

隨著空氣凈化器技術和差異化逐漸明顯，細分市場將為產品帶來更多機會。目前，市面上已有除甲醛凈化器、兒童凈化器、防過敏凈化器等細分市場，但把它們做深下去的企業卻很少?在筆者看來，企業在這些技術上的研發投入，還是浮在表面上。

特別是受眾雖然肯定了產品的創新作用，但由于獲取信息渠道的不完整性，導致很多消費者沒有對空氣凈化器的認知非常淺顯。

消費者對空氣凈化器產品的功效質疑、不理解是可以改變的。因為這個行業雖然發展了好幾年，但真正具備空氣凈化核心技術的企業少之又少，市場確實還沒有得到較好的規范，產品質量參差不齊。特別是細分市場的教育，細分渠道體系建設，特定細分場景消費引導等方面，格外欠缺精耕細作。

建議企業選擇一個細分市場，針對這個細分市場，做得更深更透的研發創新。比如，母嬰市場，中國每年的新生嬰兒數量高達上千萬，但針對這個市場，沒有多少企業去深挖過用戶需求，產品是否真的有效，只打出概念，這都需要企業去鉆研和能掘金的點。

不論哪個行業，發展到一定程度肯定會迎來陣痛期，過剩和低質量產能必須出清。如果說早期空氣凈化器只能起到霧霾凈化作用，那么現在，空氣質量明顯好轉和后疫情背景下，健康、殺菌抑菌就應該成為用戶的主要需求。對于空氣凈化器企業來說，這是危機，也是轉機。

目前，空氣凈化器在國內市場普及率尚不足2%，行業發展空間巨大，相關廠商都有超越現狀的發揮空間?？諝鈨艋髌髽I需找準自己的定位，瞄準不同的市場領域，進行差別化的產品研發，通過創新營銷，將能夠為品牌乃至行業帶來改善。企業從用戶疼點和真實需求出發，通過產品創新和商業模式創新或許能為行業打開新局面。