市場的好與不好，渠道商的感受是最明顯的。近幾年市場由于疫情等市場多個方面的影響，市場的大部分行業都受到了沖擊，渠道市場的現狀出現低迷現象。對于渠道商來說不斷探索自己能力的邊界并積極拓展，是應對現下市場壓力下的最好生存方式。
目前市場上的渠道商在積極尋求渠道變革中主要以縱向和橫向兩方面的升維，從而尋求新發展。暖通行業中的渠道商大多屬于中小型企業，對市場的發展和規劃也只能往專業和精細上下功夫。隨著行業競爭的激烈，作為渠道商來說，差異化競爭存在顯著優勢，不然只會淪為低價競爭的附庸。業內的專業人士也預示單純的比價時代也即將過去，而暖通空調行業作為專業性相對高，所取代的也將是對行業專業和精細化發展，使其在市場上更具備競爭力。隨著經濟高速發展，消費水平的不斷提升，消費市場的迭代升級等種種方面，傳統渠道受到挑戰，對于渠道商來說積極尋求新出路的發展迫在眉睫，因此從聚焦商業版圖的持續細化向縱向升維，并且加強商業模式的創新、產品系統技術的優化迭代以及定制化服務體系完善等方面，應對消費升級的時代。所謂聚焦特定領域指的是渠道商在某個產品的某個領域上擁有核心技術，存在自身的核心競爭力，例如在產品、安裝、服務、維保等多個方面，渠道商至少在某個方面的專家，有自己的優勢，但這并不是把雞蛋放在同一個籃子里的道理，以產品為例，對于渠道商而言，明確哪款產品是公司的優勢，與其產品多樣卻各個方面不精通，不如抓住自身潛在優勢深耕發展，從而帶動其他產品的銷售，讓特定領域上存在的優勢成為渠道商立身行業的資本。近幾年市場受到疫情、漲價潮、原材料上漲、限電限產等多方面的因素導致空調市場低迷狀態，渠道商也在積極尋求新出口突破瓶頸，而對于渠道商來說完成產品的銷售才是最終目的。因此，通過深度挖掘橫向升維的變革之路，了解客戶需求并以此提升客單值，同時也能帶給消費者帶來全面的定制化服務。另外一方面，不斷進行品類的擴充和一站式服務或定制化服務的升級。對于渠道商來說趨勢是相當重要的，順應趨勢的發展能夠快速的在市場上占領一席之地。不難發現，眾多渠道商在消費趨勢下正積極擴充渠道，從線下、線上再到零售等多層次滲透，滿足人們多元化購物方式，另外目前市場上家庭裝修換新的勢頭相當大，圍繞家庭裝修換新的相關多元化擴展，渠道商從多個方面做到滿足消費者需求下，為用戶帶來便捷的消費模式。品類多元化是渠道商發展壯大的必經之路。從單一的品類到多元化品類集成發展，品類多元化創新發展是渠道商順應消費趨勢下的結果。其次是，提高各類品牌知名度，起到相互引流的作用，最終實現各品類品牌之間引流之后的轉化率。渠道商以品類多元化及各方面提升品牌知名度等創造新流量，走出新出路。
縱向升維基于渠道商自身體量、團隊能力、資金等有限情況下，從而幫助渠道商精準并深化鎖定有限客戶，為自身的發展、團隊的壯大、人才培養、市場拓展積累經驗；橫向升維則是當渠道商發展到一定的規模，有能力抵御空調市場的風險，且團隊能力足夠大等情況下，能夠依靠自己優勢不斷的拓寬并開發新疆土。無論是縱向還是橫向的升維都是渠道商在應對空調市場高速發展下在不同階段的不同選擇，而渠道商在探索市場發展密碼的同時也在不斷拓展新渠道、提升品類知名度、完善服務體系，從而更好適應市場。
日期：2022-02-08
來源：冷暖商情 瀏覽：853 
官方公眾號
官方小程序
