新形勢下，經銷商的發展趨勢將會如何

時代的一粒沙，落到每個人頭上都是一座大山。

如今多點散發式的疫情令人困擾，在這種充滿不確定性的疫情新常態下，市場發生了結構性變化，經銷商們正面臨更大的波瀾詭譎的“試煉場”。

彼得·德魯克說過：“動蕩本身并不可怕，可怕的是延續過去的邏輯”。疫情不可怕，可怕的是疫情式心態。如今經銷商需要從新的思維角度出發，找到屬于自己的發展模式，去改變自己的能力模型、組織的架構，用長遠的心態去經營，去適應新的時代。未來，經銷商的發展趨勢又有哪些呢？

01 大商化方向

市場方面，消費者對品質需求不斷提升，而好產品也是琳瑯滿目，如何將不同類型的好產品推銷到不同圈層，不同個性的新一代主流群體面前？答案一定是具備有運營能力的優質經銷商，才能將更多更好的產品觸達消費圈層。

“人貨場”本質的意思就是，將對的商品，在對的場景下，送達到對的消費者手中。這三者要素的疊加，其實在“送達”這個環節上，對企業對經銷商提出了更高的要求和挑戰。

大商化發展是必然趨勢，大商化發展不僅僅是滿足上游品牌的需求，也是經銷商自身發展的趨勢。在渠道日益碎片化、競爭白熱化的階段，唯有做大做強，才能在未來的競爭中生存下來。

02 本地化競爭 

本地化同行彼此之間的競爭，實質是經銷商實力的較量。存量環境下，誰的效率越高，誰的競爭力就越強，市場份額也就越大。尤其是當隨著行業品牌集中度不斷升高，如果站在一個地級、縣級市場看市場競爭，很多時候其競爭的主體是經銷商與經銷商之間的競爭。

明晰作為經銷商群體的核心優勢所在，面對現今電商等新業態、自然災害等多維度的沖擊，也應該先從進一步強化自身核心優勢競爭力入手，繼續剖析、研究、優化經銷商本地化精準服務優勢，把渠道本地化服務做到更精準，更符合渠道變革發展趨勢。

03 品類化經營

一個品類同等于一個行業，對品類商品的管理要結合行業的規律展開。大商化方向和本地化競爭的疊加，經銷商要想持續做大生意，搶占更多資源，最有效的模式便是品類化經營。

一般企業會根據自己的經營能力確定不同的品類定位，但是基本的品類策略構成包括：要打造目標品類、形成特色品類、突出優勢品類、加強補充性品類、豐富季節性品類等。站在經銷商視角下，品類化經營，或是關聯品類化經營，是經銷商持續生意發展過程中的必然路徑?？傊唐饭芾磉\營能力是企業運營的基本且核心的能力之一。

04 專業化推廣

“酒香不怕巷子深”的年代早已過去，產品同化，多樣化，且競爭激烈的市場要求終端銷售精細化、滲透化。無論是新品推廣，還是品牌推廣，越來越多的經銷商已經開始意識到推廣的重要性。

僅僅有推廣動作和意識，還不夠。要形成標準化的管理體系，從分銷到推銷，從推銷到促銷，從促銷到暢銷，要有基于品類的推廣方法論。這是經銷商真正能夠盈利，且持續賺錢的核心競爭力。

以上便是簡短解讀了經銷商的四大關鍵趨勢，僅希望能夠給予經銷商在經營過程中，提供一些參考與思考，助力做大商，做強商。