巨頭發力，專業新風品牌路在何方？

　　

　　規?；l展的必然趨勢。當傳統暖通空調市場發展觸頂，規模型企業迫切需要從現有的業務線進行延伸，以豐富的產品線作為支撐規模企業整體競爭力延續性，那新風行業無疑是極好的選項——規模夠大但且暫無霸主，更能夠成為源源不斷且直接有效地輸送增量的途徑。

　　

　　政策風口下的強勢擴容。一個個核酸檢測點鱗次櫛比建立的背后，就是數以百億計維持室內正壓的新風處理設備的市場。更遑論政策利好推動下的民用建筑、教育、輕商、既有建筑改造等市場。

　　

　　大健康時代的水到渠成。作為自帶健康屬性的品類，新風行業成為制造企業集成化發展難以規避的市場，不僅在應用場景中與中央空調設備匹配度更高，同時疊加了以消殺為代表功能的新風設備同樣也備受消費者青睞。

　　

　　渠道賦能的進一步探索。集成化趨勢在制造端形成了燎原之勢，不少制造企業不但涉足更多的產品品類，而且還將“冷暖風水智”的綜合解決方案作為核心賣點，并通過需求越來越聚焦的場景化、體驗式營銷搶占用戶心智的同時，加強與經銷商的粘合度。

 

 

　　推進產品的認知和普及度進一步提升。作為相關多元化的業務版圖，新風與暖通空調行業的消費人群重疊性較高，規模型企業原本在暖通空調行業所積淀的渠道、設計師、用戶等等資源，甚至于品牌拉力和信任度均可實現無縫對接，一旦其聚力發聲，勢必將快速提升市場對新風產品的認知度和普及度。

　　

　　促進市場規范化和標準化發展。當規模型制造企業下場發力，不僅能進一步規范從產品技術、品質、安裝、服務等全鏈條流程，同時也能重建消費者對新風系統的認知，加速新風行業規劃范和標準化發展。

　　

　　規模采購優勢，推動產品價格持續走低。在采購端，更具規模的暖通企業不僅議價能力強，同時部分更有實力的制造企業還會囤積期貨，能夠有效降低采購成本。與此同時，規?；?、規范化制造，也能提高生產效率高，而交付服務平臺化則能降低管理成本。而具體表現在價格上，則是更為合理且更低的售價。專業新風制造品牌或將需在產品品質、成本和銷量中尋求更為恰當的平衡。

　　

　　馬太效應加劇，長尾品牌生存空間趨緊。當百億暖通制造企業開始發力，或將在技術、渠道、品牌、營銷等方面形成對專業新風企業的“降維打擊”，形成龍頭企業快速收割市場的新局面，擠壓后者的市場空間就在所難免。真正有實力的制造企業經過此役會勇立潮頭，整個行業也將邁向發展的快車道，同時這也意味著新風市場粗放的經營模式將正式進入衰亡的倒計時，馬太效應加劇的同時，長尾品牌的生存空間進一步受到擠壓，甚至面臨出清。

 

　　關注品牌核心護城河，打造真正的壁壘。市場競爭本就是多維度的競技場，差異化的營銷方式只是錦上添花，專業制造企業真正的立足之本應該是以產品力為基礎的品牌護城河，只有更具創新性、成熟性的產品才能最終實現高溢價的反饋。

　　

　　精準定位，在藍海市場尋覓更多機遇。早在此前，就已然有制造企業開始將目光聚焦于更具技術和研發實力的多恒系統和近零能耗建筑等領域，并通過扎深扎透的方式，在其中擁有了一席之地。

　　

　　立足靈活優勢，以非標產品穩中求增。以非標定制為代表的“藍海市場”或將成為更為靈活的專業新風制造企業的突破點，不僅能夠在部分細分領域形成固定的用戶群體，同樣也能以此為支點在規模型巨頭的“圍剿”中突圍。如果能夠在此基礎上，形成更加成熟穩定的系統解決方案好而穩定的銷售渠道，或將能夠在細分市場中更具競爭力。

　　

　　積極轉型，轉身擁抱變革。如果并不具備過硬研發制造能力，渠道網絡同樣不甚樂觀的企業，不妨聚焦于自己擅長的領域，為巨頭企業提供自己擅長的原材料或者其中某個產品部件，比如濾網、管道、鈑金等等。每一個行業都是一個產業鏈，不代表所有制造企業都要扎在一個點上競爭。換個思路或許也能迎來柳暗花明。