工程零售兩頭難，新風行業該如何抉擇？

　從住建部、工信部等7部門印發《綠色建筑創建行動方案》，明確到2022年，城鎮新建建筑中綠色建筑面積占比達到70%，鼓勵各地因地制宜推動超低能耗建筑、近零能耗建筑發展;到住建部《“十四五”建筑業發展規劃》提出“加快智能建造與新型建筑工業化協同發展，建筑業從追求高速增長轉向追求高質量發展”；再到北京、紹興以及江蘇等部分城市相繼要求精裝房設置新風系統、新風配置……各類對“新風”表示好感的標準相繼出臺，然而，新風行業卻似乎一頭栽進了“前無去路、后有追兵”的窘境之中。

工程零售各有各的“難”

“(新風)工程渠道的價格令人望而生畏”，在一個關于“舒適智能家居”的群聊中，一位來自北京的新風企業創始人對同行感慨道。讓他生“畏”的不是工程端價格太貴，而是利潤率有限。

閑聊中，一家位于寧波的企業，主要經營中央新風系統、廚房電器等，最近公司剛剛中標了一個新風項目，“價格還是很好的，應該是成交的3.5倍”公司相關負責人透露，但他也承認，這在行業中還是少數，少數不能代表整體。

據了解，目前新風系統工程渠道的價格整體偏低，有新風業內人士透露，估計行業(平均每臺)設備加安裝超過2k的都很少?！伴_發商也很矛盾，老板也知道項目要提品質。但是一到項目采購端，就那么點錢，所以很多時候，理想需要讓步現實，就變成了最低價中標。尤其是當前融資壓力大，項目去化周期長，成本是企業的生命線”，該業內人士向中國家電網記者如此說道。

而當工程項目端“低價”、“減配”、“降質”成為常態，由此引發的新風行業對于“挖掘后端價值何在”的問題困惑，有分析指出，新風的未來或在零售端。但事實上，現階段新風零售端或者說后裝市場的壓力也并不小。

根據三步云智能科技數據統計，2021年新風系統市場出貨端規模約100億元，銷售端規模約130億元。從渠道分布來看，工程端出貨量約占60%，而零售端出貨量僅占30%左右。奧維云網一季度在線監測數據顯示，新風系統線上市場銷量為1.7萬臺，同比增長92.7%；銷售額為0.5億元，同比增長82.0%。

線上零售市場似乎有快速上量的趨勢，但從規模來看，很顯然，新風系統在電商渠道尚未建立起規模優勢。而傳統線下經銷和代理渠道，在相關分析人士看來，持續的疫情肆虐，讓這一渠道的經營狀況堪憂?！敖涍^兩年的疫情考驗，傳統的線下經銷商和代理商渠道面臨著巨大的生存壓力，基本處于停滯萎縮狀態。許多早期開發的網點正逐漸面臨轉型和調整?！?/span>

對此，一家位于浙江的新風企業相關負責人直言，“做后裝市場非常艱難，因為當下后裝市場銷售量非常少，全國也許只有20-30億的容量，100個企業在搶，大家怎么活？”尤其，這個市場還在進入越來越多的空調企業來分羹，如美的、格力、海爾、海信、奧克斯、tcl、小米等知名品牌的相關空調產品中，均搭載有新風功能，這對于專業新風品牌的壓力可想而知。

未來怎么“活”?

當僧多肉少，當行業競爭愈加白熱化，以及疫情沖擊已然淘汰掉一批尾部企業，刺刀見紅的時刻似乎已經到來，“該怎么活下去”成為每個還存在的企業都開始思考的問題。

“整體商業環境來講，靠價格差賺取利潤的時代已經過去，企業必須從產品差價思維向用戶思維轉變，抓住流量入口”，前文中位于寧波的新風企業堅持在工程項目端走品質化道路，該企業負責人稱，“如果開發商只求價格，不求品質的項目，我們都放棄。不能為了眼前的項目，留下業主以后投訴返修的后遺癥?！?/span>

而位于浙江，認為“后裝市場非常艱難”的新風企業則同樣將目光鎖定在b端市場，“我們的優勢是能夠承接大風量的凈化箱，包括醫院、學校等一些大的公共建筑，只要是需要大風量的風機，我們完全能夠做。目前包括山東、河北、上海等的方艙醫院，好幾個我們都中標了?！?/span>

中國舒適智能產業聯盟創始人、三步云（北京）智能科技服務有限公司總經理陳仁梁認為，要談新風行業如何存活的問題，還是得先明確分析阻礙行業發展的痛點因素。在與多家新風企業負責人溝通后，他得出結論，新風行業存在許多尚未解決的問題：包括市場宣傳錯位和用戶認知不足；標準化建設不完善，缺乏強有力的標準實施支持?！斑@個品類一開始快速讓很多人認知，很大程度上起源于霧霾，但這兩年隨著大氣環境污染治理改善之后，會發現這個(宣傳)點已經沒有了。而標準方面，雖然陸陸續續出臺了一些團標、行標，但除個別標準對局部市場有一些強制性的約束之外，絕大部分都是引導性和建議性標準，對于后端市場、前端建筑市場的約束是比較弱的”，陳仁梁說。

此外，宣傳推廣不足，缺乏大型企業引導；售后體系不健全；產品單品值高，功能和價值不明顯，用戶感知不強；項目主要概念新風、低價中標、行業惡性競爭、反噬了新風系統的品質；線下渠道用戶被截留，渠道價值弱化，單品類運作，經營效率低，存活率低；產品價值和功能不明確，用戶感知不強，都是新風行業需要解決的痛點。

從這些問題出發，新風行業發展也就有了相對清晰的解決思路，“它需要融合住宅的智慧化趨勢，整合科技化的力量進行發展，未來才可能迎來大爆發”，陳仁梁建議。具體表現為：新風行業要走標準化通用化產品路線，打造更適合普通消費者的產品;強標準配合落地支持，引導行業和市場大面積推廣和應用;強化產品的綜合功能和價值，將賣點從室外轉向室內;擴展產品的系統屬性，融入舒適系統，走集成化概念，通過系統集成拉動新風的規模增長;新風系統治理空氣品質，需要融入更多的技術，走空間綜合治理解決方案路線;強化市場的推廣和普及，共同推動新風系統的普及。