渠道“偏遠化”下沉已成趨勢？

       相較于招投標市場，渠道市場才真是體現企業最終走向以及企業自身風險規避的避風港。而隨著一二線城市中央空調市場愈加成熟，中央空調廠家已經難再挖掘出新的增長點，只能將銷售觸角伸向三四線城市，一些品牌甚至已經逐步大力開拓縣、鎮等市場。三四線城市以及鄉鎮發展較晚，經濟水平一般，精裝修比例也相對較小，擁有更多的潛力和市場，因此，“偏遠化”下沉逐漸成為近年來渠道發展的大趨勢。如今，無論是廠家還是經銷商都加強了對下沉市場的培育、挖掘與開發。
 
       無論是廠商的渠道下沉，還是電商渠道的不斷“探底”，對于2023年乃至今后的中央空調行業來說，激活偏遠地區市場都成為了拉動增長的一大牽引力。而這一波操作，是由廠商牽頭，通過賦能經銷商和消費者，來讓市場重新煥發活力。
 
       與此同時，冷暖商情在調查中發現，2023年的這一波渠道“偏遠化”下沉，除了在層級市場上表現得越來越“偏遠化”，在區域市場上也迎來了“偏遠化”下沉趨勢，即由原來的一二線發達中心城市向云南、貴州、西藏、青海、新疆、陜西、甘肅、寧夏等偏遠地區下沉。
 
       一名新疆地區經銷商在受訪時表示:“近些年的確感受到了各大中央空調在新疆地區的關注熱情，我認為有以下幾個原因:一是新疆地區可開發空間較大，相對其他成熟地區來說利潤較高；二是國家‘一帶一路’政策正在穩步推進，擁有巨大挖掘潛力?！?br/> 
       河北一經銷商也表示：“河北中央空調市場渠道開拓也日趨精細化，不少中央空調品牌對于河北省三四線市場渠道的嘗試開拓也逐漸成為常態，以期搶占更多市場份額。例如家電系品牌利用渠道優勢進行下沉的態勢非常明顯，部分三四線品牌也充分抓住了這一點所帶來的利好，利用自身靈活的優勢廣撒網，充分發揮渠道多力量大的優勢，產品銷量提升明顯?！?br/> 
       值得注意的是，中央空調廠家受到自身條件所限，目前并沒有系統開發鄉鎮級的市場渠道經銷商，而是針對當地具有影響力的經銷商進行以點蓋面的方式發展市場，但能夠看到的是，市場壓力正在促使中央空調廠家積極快速推進空白市場補足以及渠道下沉工作。