以舊換新政策下凈飲水行業的變化與機遇深度剖析

2025年6月11日，中國家用電器協會飲水電器專業委員會（以下簡稱“專委會”）2025年工作會議于北京盛大召開。此次會議匯聚了眾多行業精英與專家，共同探討凈飲水行業的現狀與未來。奧維云網（AVC）環境健康電器事業部總經理田亞麗受邀出席，并在會上分享了題為《以舊換新政策下凈飲水行業的變化與機遇》的重要報告，為行業發展提供了極具價值的參考。

家電市場整體態勢與凈飲水市場短期高增

當前，國家補貼以舊換新政策正如同強勁的引擎，激活了沉寂已久的家電市場。家電大盤從最初國補帶來的高增長階段，逐步過渡到國補常態化的穩增長態勢。然而，政策的邊際效應逐漸顯現，效果逐漸減弱。短期而言，家電以舊換新政策確實有力地拉動了市場增長，但市場增長的壓力依舊如影隨形。從長期來看，要推動市場持續發展，需從改善和更新需求方面著手，深入挖掘市場潛力。

與此同時，家電各個品類、用戶、消費、渠道、品牌等維度都在發生著深刻的變化。這種變化猶如一場無聲的革命，重塑著家電市場的格局?；貧w到凈飲水市場，在短期刺激下，凈飲水市場迎來了難得的高增長契機。奧維云網（AVC）推總數據顯示，在國補初期（24M09 - 12），末端凈水（涵蓋凈水器、凈飲機、飲水機）全渠道銷額同比增長高達38.2%。隨著國補逐漸常態化時期（25M01 - 05），末端凈水全渠道銷額同比增長仍保持在22.1%的較高水平。其中，線下渠道增速高于線上，這一現象反映出線下渠道在政策推動下，憑借其體驗式消費的優勢，吸引了更多消費者的關注。

價格與品牌競爭格局的演變

從價格層面深入分析，線上凈水器市場呈現出高端與中端市場并駕齊驅的發展態勢。高端市場受凈熱一體市場的拉動而持續增長，凈熱一體產品憑借其便捷的熱水供應功能，滿足了消費者對高品質生活的追求，成為高端市場的熱門選擇。中端市場則因1200G市場的擴張而愈發集中，1200G大通量凈水器以其高效的過濾速度和較大的出水量，贏得了眾多消費者的青睞。線下凈水器市場高端持續高增，消費者在實體店中能夠更直觀地感受高端產品的品質和性能，從而更愿意為高端產品買單。線上凈飲機市場中，頭部品牌制冰塊凈飲機快速起量，帶動3500 + 市場高增。這一現象表明，消費者對于凈飲機的功能需求日益多樣化，制冰塊功能成為吸引消費者的重要因素之一。

在品牌競爭方面，國補政策帶動了行業馬太效應的加劇，頭部品牌集中度進一步提升。頭部品牌憑借其強大的品牌影響力、先進的技術研發能力和完善的售后服務體系，在市場競爭中占據了優勢地位。同時，凈水器被納入到官方補貼目錄中，進入品牌數量繼續增多，市場競爭愈發激烈。眾多新品牌的涌入，使得行業格局一再重構，品牌之間的競爭更加白熱化。

凈飲水企業破局路徑探索

在國補逐漸常態化的形勢下，凈飲水企業要想在激烈的市場競爭中爭取增長，需要從市場增長機會點和用戶需求著手，探索破局路徑。

首先，持續推進基礎功能的迭代升級，提升從價格到價值的滲透。根據奧維云網（AVC）監測數據，25M1 - 5線上RO凈水器1200G銷額份額達到31.8%，同比提升14.3%，這充分說明消費者對于大通量凈水器的需求在不斷增加。線下凈熱一體凈水器份額持續上漲，線上一級水效凈水器銷額份額占比達到93.6%，體現了消費者對產品性能和節能環保的高度關注。企業應加大研發投入，不斷優化產品性能，提高產品的附加值，滿足消費者日益增長的需求。

其次，抓住健康化產品趨勢，圍繞衛生安全方面提升產品競爭力。目前，含礦物質凈水器、凈飲機市場持續提升，健康安全已成為凈水器發展的一個重大議題。品牌商家積極給產品做衛生安全方面的相關認證，如NSF認證、WQA認證等，旨在不斷提升產品力。在消費者對健康越來越重視的今天，只有具備良好衛生安全性能的產品，才能在市場中脫穎而出。

再者，擁抱快速增長的市場。制冷/制冰塊凈飲機、氣泡洗凈水器等新興市場呈現出快速增長的態勢。奧維云網（AVC）監測數據顯示，25M1 - 5線上臺式凈飲機中含制冰塊功能的產品銷額份額達到32.5%，制冷的桌面式飲水機產品份額也快速攀升。在氣泡功能層面，廚下凈水器多新增氣泡洗功能，旨在超微氣泡洗去除農殘，臺式凈飲機多新增氣瓶，提供氣泡水口感。企業應快速響應市場變化，加大在這些新興市場的投入，開發出更多符合消費者需求的產品，或許能為企業的增長開辟第二曲線。

總之，以舊換新政策為凈飲水行業帶來了變化與機遇。凈飲水企業應敏銳洞察市場變化，把握用戶需求，通過持續創新和優化產品，提升品牌競爭力，在激烈的市場競爭中實現可持續發展。