電器廠商需積極適應“國補”政策常態化新態勢

在當今家電市場格局中，“國補”政策無疑是一顆投入平靜湖面的巨石，激起層層漣漪，對電器廠商的生存與發展產生了深遠影響。近期，全國多地家電“國補”政策出現調整，諸如暫停、限時限量領券等突發狀況頻發，這一系列變動引發了市場上的諸多猜測與傳聞，不少中小廠商甚至錯誤地認為“國補”政策可能會提前結束，甚至一度為此歡呼和期待。然而，事實并非如此，家電“國補”政策不僅不會提前取消，更不可能終止，反而極有可能成為國家產業政策刺激消費的新常態舉措，在未來數年內持續發揮重要作用。

從政策層面來看，2024 年印發的《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》為家電“國補”政策的長期實施提供了明確的政策依據。該方案以 2027 年為節點，設定了廢舊家電回收量較 2023 年增長 30%的目標，這一目標清晰地表明了國家推動家電消費升級和產業更新的堅定決心。家電“國補”政策作為實現這一目標的重要手段，其核心戰略就是刺激消費、拉動內需，這不僅是今年，更是未來數年的基本產業政策，不會輕易動搖和改變，只是會根據市場實際情況進行階段性調整。

對于眾多家電企業和商家而言，雖然未來 2 年的政策走向尚顯遙遠，但當前最為關注的無疑是今年下半年的市場競爭和商業搶奪。各地家電“國補”政策的繼續實施以及多地的恢復性實施，雖然帶來了新的“限時、限量”領券政策，這無疑增加了眾多家電廠商市場經營和拓展的復雜度與挑戰。然而，我們必須清醒地認識到，“國補”政策對于一線市場的消費刺激和拉動作用是顯而易見的。它就像一劑強心針，能夠在短期內激發消費者的購買欲望，促進家電產品的銷售。盡管這一政策也帶來了一些副作用，如加速了市場的洗牌、加大了弱小廠商的生存壓力，以及可能提前透支未來消費等，但在國家層面對于內需刺激的戰略級任務面前，在“活下去”的迫切需求下，所有廠商都需要在“分清主次”的基礎上，重新審視和調整自身的經營策略，以適應“國補”政策常態化實施的新形勢。

面對家電“國補”政策常態化這一新態勢，家電廠商需要明確以下幾個關鍵信息，并據此找到“國補”政策助力下的經營新邏輯和新賽道。

首先，家電“國補”政策是一項國家中長期刺激消費的政策，具有嚴肅性和穩定性，并非兒戲，不可能說停就停。所有家電廠商，無論其規模大小、實力強弱，無論對政策是痛苦還是開心，是支持還是反對，都必須適應“國補”政策常態化實施這一現實。這意味著廠商需要摒棄短期的投機心理，從長遠發展的角度出發，重新規劃企業的戰略布局。例如，一些小型廠商可能需要調整產品結構，加大對節能、環保、智能化等符合政策導向產品的研發和生產投入，以更好地適應“國補”政策的要求，從而在市場競爭中占據一席之地。

其次，這輪家電“國補”是中央和地方合作推動的結果。中央明確了政策的戰略地位和政策方向，而各個地方則根據當地的經濟、資金和消費能力，制定了不同的執行標準和情況。這就要求各地經銷商扎根當地，因地制宜地開展經營活動。例如，在中央已經明確的 12 個補貼大品類之外，各地還增加了數十種的家電品類。對于這些新增品類，經銷商需要深入研究當地市場需求和政策導向，找到合適的落地方向?？梢酝ㄟ^與當地供應商合作，推出針對性的促銷活動，吸引消費者購買；也可以加強對消費者的宣傳和引導，提高他們對新增補貼品類的認知度和購買意愿。

再者，下一階段的家電“國補”執行在細節上將有所變化。多地已經出現每天“限時、限額”領券的調整，這一舉措本質上是強化國補政策的價值和稀缺性。未來，對于非中央 12 類大名單的家電品類，可能會出現動態調整和優化的情況，各地會陸續控制補貼的家電品類數量，確保資金真正用到實處，聚焦核心業務。因此，所有家電廠商以及消費者都需要珍惜自己的“國補”資格，加快對政策補貼的最大化利用，以改善生活品質。廠商可以通過優化供應鏈管理，提高產品的供應效率，確保在補貼政策實施期間能夠及時滿足市場需求；同時，加強對消費者的服務，提供便捷的購買渠道和完善的售后服務，提高消費者的滿意度和忠誠度。

此外，不同規模和實力的家電商家在“國補”政策的搶奪和競爭中將進一步分化。以京東、天貓為代表的頭部商家，憑借自身強大的商業地位和資金優勢，不僅實現了全國通補，而且消費者直接領券就能結算，非常方便。這被認為是電商平臺先行墊付補貼，極大地方便了用戶。與之形成鮮明對比的是，很多縣城、鄉鎮市場的家電經銷商，不僅獲取補貼資格面臨層層審核，而且在一些限時限量發券地區，經常面臨無法幫用戶順利搶到券，最終無法成交的情況。這種差異在未來還將繼續存在，甚至京東天貓憑借自身的營收、稅收等實力還能直接與各個地方商務部門爭取一些地方消費補貼政策，而縣鎮經銷商幫用戶搶“國補”券仍會面臨諸多不順暢和麻煩。面對這一局面，鄉鎮經銷商需要積極想辦法，提升自身的競爭力。例如，可以加強與當地政府部門的溝通與合作，爭取更多的政策支持；也可以通過開展社區營銷、舉辦促銷活動等方式，提高品牌知名度和影響力，吸引更多消費者。

在“國補”政策常態化的大背景下，家電廠商的市場經營和競爭只能圍繞這根主線展開。廠商需要聚焦資源，將有限的資金、人力和物力投入到核心業務和關鍵環節；定位產品，根據市場需求和政策導向，推出具有競爭力的產品；完善渠道，優化線上線下銷售渠道，提高產品的覆蓋面和銷售效率；直擊用戶，深入了解用戶需求，提供個性化的產品和服務，提高用戶滿意度。通過這一系列舉措，掀起一場全新的增量和存量市場雙向搶奪。

同時，家電廠商也要清醒地認識到，并不是說家電“國補”停止了，日子就會變好。相反，一旦“國補”政策結束，市場搶奪和消費激活將變得更加艱難和具有挑戰性。在“國補”政策的庇護下，部分廠商可能對市場變化缺乏足夠的敏感度和應對能力，一旦失去政策的支持，可能會陷入困境。因此，廠商需要借此機會，加強自身的核心競爭力建設，提高產品質量和服務水平，培養用戶的忠誠度，以應對未來更加激烈的市場競爭。

總之，家電“國補”政策常態化是當前家電市場的一個重要特征，電器廠商必須積極適應這一新態勢。通過明確政策定位、因地制宜開展經營、珍惜補貼資格、提升自身競爭力等措施，在“國補”政策的助力下，找到新的經營邏輯和賽道，實現企業的可持續發展。同時，也要時刻保持清醒的頭腦，不斷提升自身的核心競爭力，以應對未來市場的各種挑戰。只有這樣，家電廠商才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，迎來更加美好的明天。