凈水市場逆勢上揚，解鎖破局發展新密碼

在當今時代，隨著社會經濟的穩步發展，人們生活水平實現了質的飛躍，對生活品質的追求也達到了前所未有的高度。終端消費者不再滿足于基本的物質需求，而是愈發注重生活的舒適度與健康性，愿意為能夠提升家居生活體驗的高品質產品慷慨解囊。在此背景下，凈飲機等凈飲設備憑借其便捷、健康的飲水方式，宛如一顆璀璨的新星，迅速在宅配機電產業中占據了一席之地，成為不可或缺的重要組成部分。

市場數據：增長態勢強勁，格局悄然重塑

奧維云網（AVC）的權威推總數據為我們勾勒出了一幅凈水市場蓬勃發展的生動圖景。在國補政策的初期刺激下，末端凈水（涵蓋凈水器、凈飲機、飲水機）全渠道銷售額如同裝上了強勁的引擎，同比增長幅度高達38.2%。隨著補貼政策逐漸走向常態化，末端凈水全渠道銷售額依舊保持著良好的增長態勢，同比增長22.1%，其中線下渠道的增長速度更是超過了線上，展現出強大的市場潛力。

從價格維度深入剖析，線上凈水器市場呈現出高端與中端齊頭并進的良好局面。高端市場在凈熱一體產品的有力拉動下實現了顯著增長，消費者對于具備多種功能、能夠提供高品質飲水的產品需求日益旺盛；中端市場則因1200G產品的廣泛擴張而愈發集中，這一規格的產品憑借其出色的性價比，贏得了眾多消費者的青睞。線下凈水器市場同樣表現出色，高端產品持續保持高速增長的態勢，進一步凸顯了消費者對于高品質生活的追求。線上凈飲機市場更是亮點紛呈，頭部品牌推出的制冰塊凈飲機迅速走紅，帶動了3500 + 市場的快速增長，成為市場的新寵。

品牌競爭格局也在這一市場浪潮中發生了深刻變化。國補政策如同催化劑一般，加劇了行業的馬太效應，頭部品牌的集中度進一步提升，市場份額逐漸向少數優勢品牌集中。與此同時，凈水器被納入官方補貼目錄，吸引了眾多品牌紛紛涌入，市場競爭愈發激烈，行業格局在一輪又一輪的競爭中不斷重構，新的市場秩序正在逐步形成。

破局思路：多管齊下，開啟發展新征程

面對凈飲設備市場持續升溫的大好形勢，身處其中的凈飲企業如何精準把握機遇，實現破局發展，成為了擺在面前的關鍵課題。

基礎功能迭代升級，實現價值躍升

持續推進基礎功能的迭代升級，是凈飲企業提升產品競爭力的核心路徑之一。根據奧維云網（AVC）的監測數據，25M1 - 5期間，線上RO凈水器1200G的銷額份額達到了31.8%，同比大幅提升14.3%，這充分表明消費者對于大通量、高性能凈水器的需求日益增長。線下凈熱一體凈水器的份額也在持續上漲，滿足了消費者對于即熱即飲的便捷需求。線上一級水效凈水器的銷額份額占比更是高達93.6%，反映出消費者對于節能環保產品的關注度不斷提高。以舊換新政策的實施，如同一只無形的手，推動著產品的優勝劣汰，促使企業不斷提升產品質量和技術水平，帶動整個行業朝著積極健康的方向發展。企業應緊跟市場趨勢，加大研發投入，不斷優化產品性能，提升產品的附加值，實現從價格競爭向價值競爭的轉變。

緊扣健康化趨勢，強化產品衛生安全

在健康意識日益深入人心的今天，健康化產品趨勢已成為凈水市場發展的重要方向。含礦物質凈水器、凈飲機市場持續升溫，健康安全已然成為凈水器發展的重大議題。品牌商家紛紛積極行動起來，為產品申請衛生安全方面的相關認證，從原材料采購到生產工藝，再到產品檢測，每一個環節都嚴格把關，旨在不斷提升產品的衛生安全性能，增強產品的市場競爭力。例如，一些品牌通過采用先進的過濾技術，有效去除水中的有害物質，同時保留對人體有益的礦物質，為消費者提供更加健康、安全的飲用水。企業只有緊緊抓住健康化產品趨勢，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

擁抱新興市場，開辟增長第二曲線

快速響應并擁抱快速增長的市場，是凈飲企業實現突破發展的重要策略。制冷/制冰塊凈飲機、氣泡洗凈水器等新興產品正逐漸成為市場的焦點。奧維云網（AVC）的監測數據顯示，25M1 - 5線上臺式凈飲機中含制冰塊功能的產品銷額份額達到了32.5%，制冷的桌面式飲水機產品份額也快速攀升。在氣泡功能層面，廚下凈水器新增氣泡洗功能，能夠有效去除農殘，為消費者的健康保駕護航；臺式凈飲機新增氣瓶，為消費者提供氣泡水的獨特口感，滿足了消費者對于多樣化飲水體驗的需求。企業應敏銳捕捉市場動態，加大在新興產品領域的研發和推廣力度，快速推出符合市場需求的產品，為企業的發展開辟第二曲線。

實施圈層化運營，精準滿足多元需求

對用戶進行圈層化運營，是凈飲企業精準把握市場需求、實現精準營銷的有效手段。結合凈飲水市場的發展特點，企業可以針對不同消費群體推出差異化的產品。以能出冰塊/制冰水的凈飲機/飲水機產品來培育“數字新生代”，這一群體追求時尚、便捷的生活方式，對于具備創新功能的產品充滿興趣；以大通量/智能連接/多功能產品來鞏固“改革中生代”，他們注重產品的實用性和性價比，對于能夠提升生活品質的多功能產品有較高的需求；圍繞健康、含礦物質/凈熱一體等適老化功能挖掘“奠基一代”，這一群體更加關注健康養生，對于具備健康功能的產品有強烈的需求。企業只有深入了解不同消費者的需求特點，才能精準定位目標客戶群體，推出符合他們需求的產品，從而實現市場的精準拓展。

凈水市場在多重因素的推動下呈現出不降反增的良好態勢，為凈飲企業帶來了前所未有的發展機遇。企業應緊緊抓住這一歷史機遇，通過持續推進基礎功能迭代升級、緊扣健康化趨勢、擁抱新興市場、實施圈層化運營等多管齊下的破局思路，不斷提升自身的核心競爭力，在激烈的市場競爭中脫穎而出，共同推動凈水市場邁向更加輝煌的未來。